La peur de négocier le prix d’un bien immobilier

 

 

 

Pour cette nouvelle vidéo, j’ai pu m’acheter un nouveau micro et un nouveau support pour smartphone pour pouvoir t’emmener avec moi. Cela me permettra également de gagner du temps. Dans cette vidéo je vais te parler de la peur de négocier.

Je m’explique. Quand j’ai acheté mon immeuble de rapport l’année dernière, il était affiché à 195 000€. Lors de la négociation, le premier prix que j’ai donné était 160 000€. Ensuite le vendeur a fait une contre proposition et m’a proposé 170 000€. J’ai relancé la proposition à 165 000€. Donc, je voulais te montrer qu’il y a toujours un jeu dans la négociation. Il y aura toujours une contre proposition. Parce que c’est rare que le vendeur te propose un prix par exemple à 195 000€ et accepte directement ta contre proposition à 160 000€.

 

Si demain, tu te retrouves avec un bien à 60 000€ et que tu le négocies à 50 000€. Le vendeur pourrait fortement te le proposer à 55 000€ donc tu dois être beaucoup plus agressif au niveau du prix. N’hésite pas à dire 40 000€ s’il affiche le prix du bien à 60 000€ par exemple. Comme ça il dira 50 000 et tu pourras proposer 45 000€. Dans ce cas là, soit il va remonter soit vous vous mettrez d’accord sur ce prix. Mais tu ne devrais pas avoir peur, tu devrais trouver des arguments pour justifier le prix que tu vas proposer. Tu peux lui dire qu’il y aura des petits travaux à faire, que tu as calculé le rendement, que tu as envie de gagner de l’argent. Donc tout dépend des biens. Moi, j’ai joué sur les côtés des travaux, sur des compteurs électriques, sur des compteurs d’eau, en bref, sur pas mal de choses, tout en sachant que j’étais en position de force parce que je savais que les vendeurs étaient dans une phase de séparation, dans une phase de divorce. J’étais dans la bonne posture pour pouvoir négocier. En tout cas, toi si demain tu négocies, tu dois être agressif au niveau du prix. N’hésite pas à proposer 40 000€ si la valeur du bien est à 60 000€. Mais n’oublies pas de donner les bons arguments pour pouvoir jouer sur ce prix là. Parce qu’une fois que vous vous êtes mis d’accord sur le prix, c’est terminé. La phase de négociation est ta seule chance étant donné que tu n’auras pas une deuxième. Il t’es totalement impossible de revenir en arrière. Tu n’as rien à perdre à ce moment là, parce que ça passe ou ça casse. C’est pourquoi tu dois être agressif au niveau du prix afin de pouvoir réaliser une bonne affaire.

 

Si t’as peur de négocier, vas faire un stage en Tunisie. Moi j’y suis allé pour une semaine. Quand je suis arrivé dans l’hôtel, les gens qui m’ont accueilli m’ont dit que là-bas, la négociation est le sport national. Je n’avais pas compris ce qu’il voulait dire par « le sport national ». Mais une fois que je suis rentré en ville et que j’ai commencé à faire les achats pour les petits souvenirs que je voulais offrir à ma famille, j’ai découvert que pour tout, tu négocies. Donc j’avais compris, pourquoi c’était le sport national. Si tu as peur de négocier, les prix sont intéressants, vas faire une petite semaine en Tunisie, comme ça tu seras prêt à négocier ton appartement, ton immeuble et tu pourras vraiment te lancer.

 

Voilà !

N’hésite pas à me faire un retour sur la qualité du son, sur l’image, sur tout. N’hésite pas à commenter et à t’abonner, tu sais que ça me fait plaisir.

 

Je te dis à la prochaine.

Ciao !