Pourquoi je n’ai pas négocié le prix de cet appartement ?

 

Salut ! C’est Anicet. J’espère que tu vas bien. Bienvenue sur ma chaîne Youtube, placement-business.com, si tu suis un petit peu mes vidéos, sache que j’ai investi dans mon 1er studio en 2007 en région parisienne. Aujourd’hui, ce dont j’avais envie de te parler, c’est que lors de l’achat de cet appartement, je n’ai pas négocié avec le vendeur. Je n’ai pas osé. Justement, c’est de ça dont j’ai envie de discuter avec toi aujourd’hui. Comment ça s’est passé ? C’est une annonce que j’avais repéré sur Leboncoin. J’ai appelé la propriétaire qui m’a fait visiter l’appartement. Je me souviens, il y avait un couple de locataire qui était déjà dans l’appartement. C’est ce qui m’avait incité aussi à cibler ce bien parce qu’il y avait déjà des loyers qui rentraient. A cette époque là, je ne savais pas du tout comment calculer une rentabilité. Je ne savais même pas si je gagnais ou perdais de l’argent. J’avais envie de me lancer. Pour moi, 2007, par rapport à des échos dans mon entourage, on me disait, 2007, il faut acheter, etc. Du coup, ça m’a motivé. Tout le monde dit que c’est facile d’emprunter. Je vais essayer, je vais me lancer. Je n’ai pas visité beaucoup d’appartements. Je pense que de mémoire, j’en ai peut-être visité 2 ou 3.

Tu as aussi ce truc qui fait que tu as un appartement qui te semble intéressant, et cet appartement te passe sous le nez. Tu te rabats sur autre chose alors qu’à la base, ce n’est pas forcément ce que t’avais envie, ce n’était pas ton 1er choix mais peut-être ton 2ème ou 3ème. Tu te rabats. Tu te dis, finalement celui-là je ne l’ai pas eu, il te faut quelque chose, tu as peur de ne pas trouver la bonne affaire. J’étais tombé sur cette annonce donc je me suis dit que je vais aller le visiter. Donc, il y avait déjà des loyers. Si je me souviens bien, il était même affiché sur l’annonce, 55 000€. Lors de la visite, c’est même la propriétaire qui me dit qu’il est à 55 000€ mais qu’elle me le fait à 50 000€. Ce n’est même pas moi qui ai proposé. Normalement, elle me dit c’est à 50 000€, j’aurais du dire, non, à ce prix-là, ça ne m’intéresse pas. Je le prends à 40 000€. Je descends d’au moins 20%. Mais je me suis dit “tiens, elle est gentille ! Elle me fait une réduction de 5 000€, c’est cool !” Je n’allais pas dire que 5 000€ c’est trop peu, je veux une réduction de 10 000€. Donc, je me suis dit, elle est gentille, elle me fait cadeau de 5 000€. Comme quoi, à cette époque-là, quand tu ne connais pas le monde de l’immobilier, quand tu ne sais pas négocier, elle me faisait une fleur de 5 000€, je me faisais avoir. C’était limite, sans être vulgaire, une carotte. Si elle a fait elle-même la réduction c’est qu’il y avait moyen de descendre beaucoup plus. Là, avec l’expérience que j’ai aujourd’hui, par rapport à ma vision, 50 000€ je ne l’aurais pas acheté. Il y avait des travaux à faire, je l’aurais peut-être acheté à 40 000€ et encore, peut-être 38 000€. Mais j’aurais gratté un maximum. Si demain tu visites un appartement, il faut que tu sois déjà dans cet objectif de la négociation. Si tu n’as pas cet objectif, tu vas perdre de l’argent ou tu ne vas pas faire la bonne affaire. Tu es un investisseur, tu es là pour faire un investissement, ce n’est pas ta résidence principale que tu achètes. Si c’est ta résidence principale, ce n’est pas grave, tu achètes et tu te dis que dans 10-15 ans, elle va prendre de la valeur avec le temps ou genre que je vais la vendre dans 15 ans, je vais forcément prendre de la plus-value, ça c’est sûr. En tant qu’investisseur, tu es là pour faire de l’argent. C’est maintenant, pas dans 20 ans ou 30 ans. Il faut commencer à faire de l’argent pour que dans 10 ans tu puisses le vendre rapidement, peut-être au même prix que tu l’as acheté. Vu la trésorerie que tu auras accumulé, dans tous les cas tu n’auras pas perdu d’argent, tu sors gagnant de ton investissement. C’est pour ça que ton but c’est de négocier. Quand je vois une annonce aujourd’hui, si je vois le prix affiché 160 000€, je sais très bien que psychologiquement je ne l’achèterais jamais au prix affiché. Je vais toujours négocier. Si je ne négocie pas, si je n’achète pas le bien en-dessous du prix du marché, ce n’est pas intéressant. J’achète quelque chose au prix du marché si c’est ma résidence principale. Si c’est pour faire de l’investissement, même de l’achat-revente ou une revente dans 5 ans, il faut l’acheter absolument en-dessous du prix du marché.

Ne fais pas l’erreur que j’ai faite en 2007. Tu te dis que tu n’oses pas parce que tu te dis que c’est culotté, tu arrives, elle a affiché son appartement à 55 000€, tu le demandes à 40 000€. Tu demandes un rabais de 15 000€. Honnêtement, c’est quand même quelque chose qui est culotté. Mais tu es là pour gagner de l’argent, tu es là pour faire du business, tu n’es pas là pour perdre de l’argent. Même si c’est mal perçu, ce n’est pas grave. Tu trouveras d’autres opérations. Il ne faut pas que tu partes dans le vide en te disant “je me rabats dessus parce que j’ai fait 10 visites. La 9ème était super intéressante, malheureusement elle m’est passée sous le nez. Je vais me rabattre sur la 10ème visite et je vais l’acheter.” Tu es là pour gagner de l’argent donc ça, c’est quelque chose que tu ne dois pas oublier. Si tu n’es pas prêt à négocier, faire un travail déjà avant, commence à visiter pas mal d’appartements pour être à l’aise. Une fois que tu es à l’aise, tu peux te lancer, tu pars dans la négociation. Comme je te l’ai dit, j’ai quitté la région parisienne. Là j’ai réinvesti dans le secteur du Doux, secteur que je ne connais pas à la base. J’ai pris 1 an/1 an et demi à connaitre le secteur. Je ne me suis pas lancé comme ça, je ne connais pas le marché, je ne connais rien dans cette région, j’avais besoin de connaitre. J’ai pris le temps. Une fois que j’ai commencé à connaitre le secteur du Doux, je me suis lancé et j’ai fait mon 1er investissement locatif cette année, 2016, un immeuble de rapport avec 6 appartements. Sache que cet immeuble était affiché 195 000€. Il était affiché dans 2 agences. Dans la 1ère agence, il était à 197 000€, et dans une autre agence, 195 000€. Je l’ai négocié avec l’agence, 165 000€ et c’est passé. De mes erreurs, j’ai appris. C’est ça le but. Il ne faut pas avoir peur, tu es là pour gagner de l’argent donc tu négocies. Tu n’achètes pas au prix affiché. Il faut négocier absolument. C’est là où tu gagneras de l’argent et tu te feras de bons rendements à 2 chiffres. J’espère que cette vidéo t’a plu. Je me suis pas mal répété. J’ai pas mal insisté sur ça, sur le fait de négocier. Cette année, au niveau des taux, je trouve qu’ils sont extrêmement bas donc c’est intéressant que tu te lances également pour acheter quelque chose. Mais avant ça, forme-toi. Tu dois absolument connaitre le secteur, comment négocier, etc. de plein de choses dont j’ai déjà parlé dans mes vidéos précédentes. N’hésite pas à me mettre un petit commentaire, un petit pouce. Abonne-toi également si tu as envie de suivre un petit ce que je fais en investissement parce que je ne compte pas m’arrêter là, je compte continuer. C’est avec plaisir que j’échangerai avec toi, n’hésite pas. Je te remercie, c’est sympa de ta part. Je te dis à la prochaine !