Quelle est la marge de négociation pour l’achat d’un bien immobilier ?

 

 

Salut c’est Anicet ! J’espère que tu vas bien ?

Je n’ai pas pu faire de vidéos parce que j’étais en famille sur Paris, donc je suis rentré à la maison il y a deux jours. Et comme je ne suis pas encore équipé pour faire des vidéos en extérieur, en vlog etc… donc malheureusement, je n’ai pas pu faire de vidéos donc désolé. Mais bon, là on reprend le rythme doucement après ces fêtes. J’espère en tout cas que tu en as bien profité des fêtes de Noël. En tout cas moi, ça été  le cas, j’ai bien mangé, les petits cadeaux…

Donc, aujourd’hui le sujet de la vidéo, j’avais envie de parler un petit peu de la marge de négociation qu’on peut avoir pour l’achat d’un bien immobilier. Parce que moi, c’est une question que je me suis posé et je pense que toi aussi tu te poses cette question ou tu vas te poser cette question si tu souhaites investir pour 2017. J’espère que tu vas faire cette opération si c’est ta première. Et forcément tu vas te poser cette question en  disant : « Est-ce que je vais négocier le prix ? » tout simplement.

Comment je détermine si je peux négocier ou pas le prix ? En fait, tout va se faire quand je vais calculer mon rendement locatif. Donc là, on est à un niveau où tu sais calculer un rendement locatif. Et moi, par rapport à mes objectifs, ce que je vise c’est du 9, 10% net, en rendement locatif. Quand j’ai acheté mon immeuble de rapport, le prix était affiché à 195 000 €. Donc par rapport au prix des loyers, je savais que pour obtenir ces 9, 10% de rendement, je devais négocier. Donc j’ai fait une proposition à 160 000 € et je l’ai obtenu à 165 000 €.

Tu vois que la marge de négociation est énorme ; je suis passé de 195 000 € à 165 000 €.

Tu vois, c’est quelque chose qu’il faut oser, il ne faut pas hésiter à négocier parce que c’est lors de l’achat où tu fais ta réelle affaire, et non à la revente, mais c’est au moment où tu achètes ton bien, j’ai envie de te dire, que tu n’as qu’une seule chance. Après si tu signes, que tu achètes, c’est trop tard. Donc, c’est pendant cette négociation, où tu vas pouvoir négocier le prix et trouver justement cette marge.

Moi, c’est par rapport à mon rendement donc je vais le calculer, je vais me dire : « le prix est affiché à 195 000, si je veux le rendement que je souhaite, donc du 9 ou du 10%, il va falloir que je négocie pour arriver à tel prix.» Je t’avais déjà expliqué, comment j’arrive un petit peu à savoir si je vais pouvoir négocier ou pas ; c’est en posant des questions : « pourquoi vous vendez ? ». Quand j’arrive à obtenir justement certains critères ; « là le vendeur il est entrain de divorcer donc il y a possibilité de bien négocier. Là je vais pouvoir plus forcer au niveau du prix ».

Ce sont tous ces petits paramètres qui font que j’arrive à déterminer justement cette marge de négociation. J’espère que cette vidéo va te servir dans tes négociations. En tout cas, n’hésite pas à faire une négociation de prix. Calcule ton rendement, essaies de voir large. Pense vraiment à tous les facteurs pour pas que tu te fasses avoir et qu’au final, ça soit une mauvaise opération pour toi.

N’hésite pas à t’abonner et à bientôt dans une prochaine vidéo ! Allez, Ciao !